4. Les modules

Formation de formateurs :

• Techniques de communication et d’animation du formateur

Vente

• Techniques de communication commerciale
• Les fondamentaux de la vente en face à face pour vendeur sédentaire
• Réaliser des ventes complémentaires et supplémentaires dans une unité commerciale
• Les clés du commercial
• Techniques de vente pour commerciaux itinérants- Perfectionnement
• La vente au téléphone
• Les techniques de vente rapide
• La préparation du rendez-vous
• La revue d’affaires
• Techniques de négociation
• Fidéliser un client
• Communiquer avec aisance et efficacité
• Préparer sa stratégie commerciale
• Prévenir et gérer les situations difficiles avec les clients

Management

• Management situationnel
• Manager Coach
• Préparer et conduire des réunions efficaces
• La réunion commerciale
• Management à distance
• Création des outils de suivi de l’équipe commerciale
• Entraîneur terrain
• Préparer et conduire l’entretien d’évaluation annuel
• La gestion du temps
• Communiquer avec aisance et efficacité
• Former et entrainer ses collaborateurs

Services supports

• Préparer et conduire des réunions efficaces
• Communiquer avec aisance et efficacité

Field coaching

• Entraînement terrain de commerciaux
• Coaching conduite de réunion
• Coaching de coach